consultoria comercial

Consultoria comercial para um motor de receitas previsível

A consultoria comercial da Velvoir desenha e implementa processos de vendas que alinham marketing e vendas, transformando leads em clientes de forma consistente e escalável.

serviços

O que inclui

Três serviços que transformam o investimento em marketing digital num sistema previsível de crescimento: estratégia de marketing, gestão de campanhas e jornada do cliente. Planeamos e otimizamos campanhas no Google, nas redes sociais e nos restantes canais relevantes para o seu público, com relatórios claros sobre o retorno de cada euro investido. Cada plano parte dos objetivos da sua empresa e do comportamento real dos seus clientes.

I

Lead-to-cash (L2C)

Serviço completo para empresas que precisam de definir um processo de vendas de ponta a ponta e uma framework de conversão.

II

Bolsa de horas

Acompanhamento numa etapa específica do processo de vendas.

proposta de valor

Revele todo o potencial do seu target. Adquira leads qualificadas e converta-as em clientes.

O desafio

Enfrenta dificuldades em converter leads, vendas inconsistentes ou dependência de um vendedor-chave?

Identifique os motivos que limitam a performance de vendas da sua empresa e revele todo o potencial de conversão do seu target.

I

Ausência de um processo de vendas estruturado

II

Má gestão de leads devido a desalinhamento interno

III

Sistemas desorganizados, com workflows lentos

O serviço integrado

Como funciona a consultoria comercial

01

Definição do perfil de cliente ideal

Quem são os clientes com maior valor para o seu negócio e onde os encontrar.

02

Definição da estratégia global

Etapas claras do primeiro contacto ao fecho, com critérios de passagem definidos.

03

Arquitetura e estratégia de aquisição

Um método de venda comum a toda a equipa, adaptado ao seu mercado.

04

Atividades e operacionalização

Rotinas, cadências de contacto e responsabilidades definidas para cada função.

05

Métricas e performance

Indicadores que mostram, em cada momento, a saúde do funil de vendas.

06

Tecnologia e ferramentas

Seleção, configuração e integração do CRM com o marketing.

07

Estrutura de equipa

Funções, objetivos e incentivos alinhados com o processo comercial.

destinatários

A quem se destina

Empresas B2B e B2C com faturação superior a 300 mil euros por ano

Empresas com ações de vendas sem um processo associado

Empresas que procuram a mesma performance em toda a equipa

Empresas sem estratégia de CRM, ou com um CRM que ainda não gera resultados

avaliação gratuita

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FAQ

Questões Frequentes

A consultoria comercial é indicada para a minha empresa?

É indicada para empresas B2B e B2C com faturação superior a 300 mil euros por ano que precisam de um processo de vendas estruturado, de uma performance consistente em toda a equipa ou de um CRM que gere resultados.

O que é o serviço lead-to-cash?

É o acompanhamento completo do processo de vendas, do perfil de cliente ideal ao fecho e à otimização contínua. Estrutura o funil, a metodologia comercial, as métricas, a tecnologia e a equipa.

Qual a diferença entre lead-to-cash e bolsa de horas?

O lead-to-cash estrutura todo o processo de vendas. A bolsa de horas destina-se a empresas que precisam de apoio numa etapa específica, como a implementação do CRM ou a definição de métricas.

Ajudam a escolher e configurar o CRM?

Sim. A tecnologia e as ferramentas fazem parte do processo: selecionamos e configuramos o CRM adequado à sua equipa e integramo-lo com o marketing.